| Werden Sie zum Serientäter ... | ||
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 Manche Dinge machen erst dann richtig Sinn, wenn sie zusammenhängen. Wenn Sie Ihre Kunden richtig fesseln wollen, sollten Sie auf langfristige Kampagnen oder pfiffige Anzeigenserien von M.DIECK W&I setzen. Wer nicht nur kurzfristig etwas für die Verkaufszahlen tun möchte, sondern langfristig ein Image aufbauen oder pflegen möchte, greift zu kontinuierlichen Kampagnen. Doch auch wer einfach nur verkaufen möchte, hat mehr Chancen, wenn er kontinuierlich präsent ist. | ||
| Auch einfache einzelne Anzeigen können Wirkung zeigen, wenn Sie gut gestaltet sind und auf einer guten Idee basieren. Aber der durchschlagende Erfolg von einzelnen Aktionen bleibt meistens aus. Um mehr Wirkung zu erzielen, gibt es verschiedene Möglichkeiten. a) Hohe Frequenz. Ein und die selbe Anzeige wird oft wiederholt - idealerweise in unterschiedlichen Objekten. Man bekommt mehr Beachtung und verschafft sich so den Weg ins Unterbewußtsein der Zielgruppe. b) Begleitaktionen. Die Anzeige wird von anderen Aktionen begleitet, beispielsweise durch Mailings, Radiowerbung oder Telefonmarketing wird die Wirklung drastisch erhöht. Anzeigen mit Response-Element (z.B. Gewinncoupon) sind dazu ideal. c) Kampagnen. Eine langfristige Anzeigenserie mit unterschiedlichen Motiven sorgt dafür, daß die Zielgruppe sich mit dem Produkt, der Marke oder dem werbenden Unternehmen beschäftigt. Langfristig ist das die sinnvollste Alternative. Das gilt übrigens nicht nur für Anzeigen, sondern genauso für Radiowerbung, Mailings, Plakatwerbung etc. Langfristige Kampagnen sorgen in erster Linie für eine grundlegende Image-Festigung. Aber auch bei der direkten Verkaufsforderung zeigen serientypische Vorteile ihre Wirkung. | Zum einen kann man durch emotionale Werbung mit immer wieder neuen Ausagen und Ideen die Kommunikation aufrechterhalten. Das führt dazu, daß man sich mit den Anzeigen beschäftigt und mit der Zeit von selbst neugierig auf neue Motive wird. So kann man gezieltes Interesse an Produkten oder Leistungen langsam und gründlich aufbauen. Das gilt aber auch für Produktdetails oder Produktargumente. Der wichtigste Vorteil von Kampagnen und Anzeigenserien ist die Möglichkeit, viele Verkaufsargumente über einen längeren Zeitraum gleichmäßig verteilen zu können. Will man alle oder sehr viele Produktvorteile in einer Anzeige oder einem Werbebrief unterbringen, kommt man schnell in Schwierigkeiten: Man bräuchte viel Platz und es wird kaum möglich sein, einen flüchtigen Leser zum durchlesen eines längern Textes zu bewegen. Das gilt natürlich erstrecht für Plakate. Und eine pfiffige Idee zu finden, die durch ein witzige Bild/Schlagzeilen-Kombination gleich mehrere Argumente auf einen Blick verständlich kommuniziert ist schwer möglich. Da ist man klar im Vorteil, wenn man über einen längeren Zeitraum (oder z.B. durch viele Kleinere Anzeigen in einer Zeitung), „häppchenweise” gute Argumente eingängig „rüberbrigen” kann. Am besten mit Kampagnen von M.DIECK W&I ... Noch Fragen?  info@dieck.de | |
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